mardi, novembre 30, 2021
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Comment rédiger une annonce de vente immobilière

À un moment donné de votre carrière dans l’immobilier, vous devrez être capable de rédiger des descriptions de biens immobiliers inspirantes pour vendre rapidement des propriétés. Pour être agent immobilier, vous devez être un excellent vendeur et l’une des premières impressions que les acheteurs potentiels auront de vous est la description des annonces immobilières que vous rédigez pour vos biens.

Parfois, les propriétés peuvent pratiquement se vendre d’elles-mêmes, à condition que leur prix soit correct, qu’elles soient correctement mises en valeur et que la description de la propriété explique clairement pourquoi elle est l’affaire de toute une vie. Pour ce faire, vous devez utiliser des textes publicitaires inspirants pour motiver un acheteur à agir.

Structure de base pour la rédaction des descriptifs de biens immobiliers
La première chose à faire pour rédiger des annonces immobilières convaincantes est de ne pas ressembler à tout le monde. Les annonces immobilières ont tendance à se ressembler. Ne vous mêlez pas à la foule, car vous ne serez pas remarqué. Commençons par la structure de base de toutes les annonces :

  • Titre
  • Déclaration d’ouverture
  • Description narrative des caractéristiques
  • Promotion spéciale
  • Appel à l’action

Lignes directrices pour l’élaboration de descriptions de biens immobiliers remarquables
Même si vous n’êtes pas un rédacteur né, vous pouvez faire briller les descriptions de vos annonces immobilières en suivant une formule simple.

Titre

La publication des descriptions de vos biens immobiliers sur des sites web comme Craigslist, eBay Classifieds et Backpage nécessite un titre accrocheur et différent.

Comme vous n’avez qu’une seule chance de faire en sorte qu’un acheteur remarque votre annonce en une fraction de seconde, trouvez un moyen de vous démarquer. Pouvez-vous faire en sorte qu’un lecteur fasse une double prise ? Pouvez-vous faire ressortir votre titre comme un pouce endolori ?

Examinez les annonces immobilières typiques et vous remarquerez qu’elles ont tendance à être similaires et ennuyeuses. Comment réagiriez-vous si vous lisiez une annonce parmi 24 autres qui est en majuscules et qui dit : « VOUS ME TROUVEZ ? 12 acres de terrain boisé pour COMMENT BEAUCOUP ? Si vous cherchiez une terre brute, cliqueriez-vous sur celle-ci ?

Vous devez écrire des titres qui ont une apparence différente pour attirer l’attention. Votre titre doit se démarquer dans la foule. Il doit être remarqué.

Voici quelques conseils à garder à l’esprit lorsque vous écrivez des titres :

Court et agréable : Essayez de ne pas dépasser cinq à sept mots dans votre titre.
Emotif : Utilisez des mots puissants et descriptifs pour évoquer une réponse. Vous pouvez noter vos titres potentiels avec cet analyseur pour déterminer s’ils utilisent des mots qui attireraient l’attention des bons lecteurs.
Essayez plusieurs ébauches : Ne vous contentez pas toujours du premier titre que vous écrivez. Essayez de créer sept titres différents – vous constaterez probablement qu’ils s’améliorent au fur et à mesure que vous commencez à les répéter.
Déclaration d’ouverture
Allez droit au but dans votre première phrase. Informez immédiatement vos lecteurs de l’objet de cette annonce immobilière.

Vous pouvez écrire quelque chose comme ça :

« Vous allez adorer cette superbe maison de 3 étages située à 2 blocs de l’école primaire McNally dans le centre de Preston. » Ou « Venez voir cette agréable maison Tudor avec un plan de cuisine ouvert et une vue spectaculaire sur l’océan Pacifique. »

Ces deux déclarations d’ouverture répondent à ce qu’un lecteur demande souvent (« Qu’est-ce que je regarde ? ») et lui donnent une raison de continuer à lire.

Description narrative des caractéristiques

Que le plaisir commence. Dans cette section, vous devez faire deux choses : tout d’abord, dresser la liste des principales caractéristiques du bien, puis fournir une description inspirante et convaincante.

Les caractéristiques principales comprennent : le nombre de chambres et de salles de bain, la superficie en pieds carrés, la taille du terrain, l’emplacement, les extras (piscine, jardin, foyer, etc.), les rénovations récentes (appareils électroménagers, portes, planchers, etc.) et les caractéristiques uniques (terrain au bord du lac, vues panoramiques, etc.). Voici deux exemples pour vous aider à élaborer une description inspirante et convaincante :


Exemple n° 1 : Copie d’annonce type
« Unité de climatisation, nouvelle fournaise, tous appareils compris. Le sous-sol donne sur une cour clôturée. Immense terrasse à l’arrière. Beaucoup de mises à jour. »

Exemple n°2 : Meilleure copie de l’annonce
« Vous allez adorer ce charmant Tudor de trois étages au charme d’antan et aux vues imprenables sur le lac des Castors. Cette maison de 4 chambres à coucher et 3 salles de bain dispose d’un garage pour 2 voitures, ce qui vous donne 1 800 pieds carrés d’élégance spacieuse, des planchers en chêne naturel partout et une cuisine gastronomique moderne. Imaginez que vous vous blottissez contre un foyer confortable avec un bon livre. Chaque nuit, endormez-vous au son subtil du lac naturel et de la forêt, puis réveillez-vous avec un spectaculaire lever de soleil sur le lac. Tout cela dans un quartier pratique et convivial avec des écoles exceptionnelles, à seulement vingt minutes de la merveilleuse Beaver City ».

L’utilisation de mots descriptifs peut nécessiter l’utilisation d’un thésaurus, mais cela vaut bien l’effort supplémentaire.

Promotion spéciale
Si votre objectif est de vendre votre annonce rapidement, une promotion spéciale peut inciter vos lecteurs à agir. Voici quelques exemples :

Offrir une petite réduction sur le prix de vente pour une durée limitée.
Offrez 100 % des frais de clôture de l’acheteur pendant une période limitée.
Offrir un financement au vendeur. C’est toujours intéressant, car les banques exigent trop de documents et de questions.
Proposez un achat en crédit-bail ou une location-vente.
Il ne s’agit là que de quelques promotions que vous pourriez inclure dans les descriptions de vos annonces immobilières. N’hésitez pas à faire preuve de créativité en matière d’incitations.

Appel à l’action
Concluez par un appel à l’action (CTA) qui indique à vos acheteurs comment agir. Il n’y a rien de mal à faire passer un sentiment d’urgence à la fin des descriptions de vos biens immobiliers. Voici deux exemples :

« Cette maison n’est disponible que pour le premier acheteur qui agit MAINTENANT. Appelez le xxx – xxxx ».
« Pourquoi lisez-vous encore ceci ? APPELEZ MAINTENANT ! »
Au-delà des éléments de base exposés ci-dessus, deux choses très importantes à retenir lors de la rédaction des descriptions de biens immobiliers sont, premièrement, de ne pas faire de battage publicitaire ou de vendre trop, comme les gens le reconnaîtront lorsque vous exagérerez. De plus, ne mentez jamais dans vos annonces immobilières.

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